心連心化肥

　　營(yíng)銷工作臺(tái)引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化

　　河南心連心化肥有限公司是以生產(chǎn)、銷售尿素、復(fù)合肥等化肥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。擁有合成氨70萬(wàn)噸、尿素125萬(wàn)噸、復(fù)合肥60萬(wàn)噸、甲醇30萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力。并在新加坡和香港上市。

　　近期，河南心連心化肥有限公司采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，在用友云采助力下，詢報(bào)價(jià)和供應(yīng)商協(xié)同業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始正式運(yùn)行。友云采幫助心連心實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)業(yè)務(wù)的信息化，減少了采購(gòu)執(zhí)行層面的工作量，提高了采購(gòu)效率。

　　項(xiàng)目實(shí)施調(diào)研交流時(shí)，客戶方采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人坦言，心連心采購(gòu)中心下屬三個(gè)采購(gòu)部，負(fù)責(zé)心連心的所有采購(gòu)業(yè)務(wù)。其中包括： 1、主輔料、包裝等大宗物資的尋源和戰(zhàn)略采購(gòu)合同的簽訂， 2、大宗物資的日常詢價(jià)下單和訂單執(zhí)行，這一部分發(fā)生頻率高，任務(wù)繁雜; 3、另外還有生產(chǎn)設(shè)備和備品備件的尋源、采購(gòu)和訂單執(zhí)行。 綜上，從尋源到采購(gòu)，從訂單到付款，所有環(huán)節(jié)全部由采購(gòu)中心負(fù)責(zé)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者延期，都會(huì)影響生產(chǎn)，任務(wù)非常繁重。

　　用友顧問(wèn)在對(duì)心連心客戶進(jìn)行需求調(diào)研 他們希望通過(guò)友云采，達(dá)到如下目標(biāo)：

　　一是實(shí)現(xiàn)本公司的采購(gòu)的信息化，在線化，做到透明采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)、數(shù)字采購(gòu)。 二是能將那些高頻次的采購(gòu)執(zhí)行任務(wù)下放到車間，由需求人員自主發(fā)起，自行跟蹤，解放采購(gòu)中心的生產(chǎn)力，使他們有更多的精力去關(guān)注戰(zhàn)略采購(gòu)。 三是由于上市公司要求以及管理的實(shí)際需要，需要建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系。

　　友云采結(jié)合心連心客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和訴求，為客戶規(guī)劃了“三步走”： 項(xiàng)目總體規(guī)劃 一階段：實(shí)施內(nèi)容包括：詢報(bào)價(jià)，供應(yīng)商協(xié)同、供應(yīng)商門(mén)戶。

　　達(dá)到如下目標(biāo)： 1、通過(guò)規(guī)范采購(gòu)需求提報(bào)過(guò)程，提高需求傳遞、識(shí)別、整理的效率 2、通過(guò)需求的統(tǒng)一管理，規(guī)避需求的遺漏問(wèn)題 3、通過(guò)統(tǒng)一物料編碼、物料檔案，降低采購(gòu)需求與實(shí)際采購(gòu)的不匹配度，降低錯(cuò)買(mǎi)率 4、通過(guò)線上統(tǒng)一詢報(bào)價(jià)過(guò)程管理，降低與供應(yīng)商的溝通成本 5、通過(guò)線上采購(gòu)執(zhí)行過(guò)程管理，包括訂單、到貨、對(duì)賬、開(kāi)票協(xié)同，降低與供應(yīng)商的溝通成本，信息共享，提高與供應(yīng)商之間的協(xié)作效率; 6、通過(guò)供應(yīng)商門(mén)戶，可以公開(kāi)詢價(jià)、招標(biāo)信息，中標(biāo)公告，有效吸引潛在供應(yīng)商申請(qǐng)準(zhǔn)入，擴(kuò)大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道;

　　第二階段：實(shí)施內(nèi)容包括：招投標(biāo)管理，云采超市。達(dá)到如下目標(biāo)： 1、通過(guò)線上統(tǒng)一招投標(biāo)過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)公平公正公開(kāi); 2、通過(guò)充分招投標(biāo)，降低采購(gòu)成本; 3、通過(guò)云采超市的自助式采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)工廠車間的需求人員自行下單，減少錯(cuò)買(mǎi)率;自行跟蹤發(fā)貨情況，減少采購(gòu)員的工作量。

　　第三階段：實(shí)施內(nèi)容包括：供應(yīng)商管理。達(dá)到如下目標(biāo)： 1、通過(guò)前兩個(gè)階段，沉淀下來(lái)的真實(shí)可靠交易過(guò)程數(shù)據(jù)，為供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系提供有力數(shù)據(jù)支撐 2、通過(guò)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)供應(yīng)商體系持續(xù)優(yōu)化

　　心連心化肥，借助用友數(shù)字營(yíng)銷解決方案實(shí)現(xiàn)直分銷融合管控，實(shí)現(xiàn)通過(guò)技術(shù)升級(jí)和管理創(chuàng)新，向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型;以客戶和市場(chǎng)為中心，將原來(lái)“以產(chǎn)定銷”模式向“以銷定產(chǎn)”升級(jí)。

　　項(xiàng)目成果及價(jià)值

　　優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和管理能力

　　客戶服務(wù)平臺(tái)和營(yíng)銷管控平臺(tái)銜接，構(gòu)建心連心營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)管理經(jīng)銷商和客戶，完善業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與管理能力。

　　優(yōu)化內(nèi)部管理和數(shù)字化營(yíng)銷

　　營(yíng)銷與業(yè)務(wù)相結(jié)合，直銷和分銷融合管控，使內(nèi)部管理得到升級(jí)，也推動(dòng)了數(shù)字化營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

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